Método
La estructura es lo que convierte información en decisión.
No importa si el problema es financiero, comercial o digital. El proceso siempre empieza por entender la decisión que debe tomarse.
El método
Cinco etapas. Una decisión al final de cada proyecto.
El mismo proceso para un modelo financiero, una presentación, una estrategia comercial o un producto digital.
- 01
Entender
¿Qué decisión debe tomarse?
Objetivo, audiencia, restricciones y contexto.
- 02
Estructurar
¿Qué explica realmente el problema?
Datos, drivers, supuestos, riesgos y escenarios.
- 03
Construir
¿Qué herramienta permitirá avanzar?
Modelo, análisis, presentación, estrategia, dashboard o producto.
- 04
Comunicar
¿Cómo debe entenderse?
Narrativa, visualización y estructura ejecutiva.
- 05
Ejecutar
¿Qué debe ocurrir después?
Decisión, implementación, negociación, presentación o venta.
Un modelo no es una colección de fórmulas.
Es una explicación cuantificada del negocio.
- 01Cada cifra debe tener un driver.
- 02Cada afirmación debe tener sustento.
- 03Cada presentación debe tener una audiencia definida.
- 04Cada propuesta debe comunicar valor, no solamente precio.
- 05La liquidez importa antes que la rentabilidad.
- 06Un escenario base nunca es suficiente.
- 07El diseño debe facilitar comprensión.
- 08La narrativa debe conducir a una decisión.
- 09Todo entregable debe poder utilizarse.
- 10Una marca personal debe convertir experiencia en posicionamiento.
Toda buena decisión empieza con una buena conversación.
Cuéntame el proyecto o la decisión que tienes enfrente. Si puedo ayudarte, te diré exactamente cómo.
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